（人民日报健康客户端记者 张赫 侯佳欣）4月10日，在第89届中国国际医疗器械(春季)博览会举行前夕，连续参展多年的欧姆龙携多款循环系统领域的创新产品惊艳亮相。参展与往年相比有什么特别的亮点吗？跨国医疗器械企业如何应对市场上的周期性波动？人民日报健康客户端对话欧姆龙健康医疗（中国）有限公司董事•总经理赵耀。

欧姆龙健康医疗（中国）有限公司董事•总经理赵耀在健康产业融合发展论坛上发表演讲。主办方供图

人民日报健康客户端：2024乌镇健康大会暨第三届中国OTC大会即将落幕，中国国际医疗器械博览会(CMEF)开幕在即，请问今年欧姆龙参展与往年相比有什么特别的亮点吗？

赵耀：今年欧姆龙健康医疗将以数“智”化，“心”时代为主题展开，旨在以数字化科技驱动，将血压检测的适用场景及监测范围进一步延伸至心脑血管领域的风险预测。近期的展会上，我们带来了三款重磅产品：心电血压计（可同时测量心电图的电子血压计）、无线心电记录仪和房颤风险提示血压计。

这三款产品在功能上都具有很强的突破性创新。以心电血压计为例，这是首款具备测量EKG心电图功能的心电一体式血压计，将原本只能在医院进行的心电监测手段带入家庭，帮助更早地检测房颤再发。通过互联网和应用程序，根据用户上传的数据报告，患者与医生能够保持紧密联系，助力医生更高效、准确地完成诊断，管理病情并改善治疗方案。

人民日报健康客户端：现在很多企业都开始对中国健康医疗“细分市场，精耕需求”，而且陆续有了纵深型变革和企业转型策略布局，未来，欧姆龙在中国区事业版图上会有哪些新举措吗？

赵耀：近年来，欧姆龙一直致力于从“医疗器械提供商”转型成为“慢病管理服务提供商”。我们持续研发符合中国消费者需求的健康医疗产品，积极寻找细分市场的增量机会，以差异化产品开拓蓝海战略，例如：在代谢性疾病领域，欧姆龙将不断优化血糖仪产品功能，并延伸至动态血糖监测，时刻守护患者血糖健康。

与此同时，为持续拓展二三线城市和年轻消费群体，欧姆龙还通过跨界合作、体育赛事赞助等多元化的营销手段，有效实现人群破圈。欧姆龙密切关注三四线城市消费者的健康管理，通过公益患教、教育公平等活动将优质医疗资源向下沉市场拓展。同时，以MMC健康便利店、健康驿站，以及本土县域战略合作为支点，欧姆龙不断为三四线城市带去便利可及的慢病检测服务，助力提升患者综合获益。

欧姆龙健康医疗(展位号V01)携创新产品及慢病解决方案连续三年亮相乌镇健康大会。

人民日报健康客户端：从2016年起，欧姆龙在全国公立医院积极布局标准化代谢性疾病管理中心（MMC）项目。至今发展规模怎么样？

赵耀：MMC诞生于2016年，目前已经有近1900家医院报名加入，覆盖32省、直辖市及地区，80%以上地级市；三级医院渗透率24%+，HIS对接750家公立医院；管理近200万精准糖尿病患者；近1400家MMC收治患者，每月新增管理患者6万。

从2019年起，欧姆龙将该项目从院内延伸至院外，适时打造了MMC健康便利店项目。截至目前，MMC健康便利店已覆盖28个省份，成功签约全国94家连锁药店，82家门店正式营业，惠及百姓近30万人次，并计划在2027年将门店数量扩增至1000家。

人民日报健康客户端：作为一个医疗器械行业的深耕者，中国的医疗器械市场有哪些重要的时间节点和改变？未来发展趋势如何？

赵耀：过去10年中，中国医疗器械市场经历了快速发展和变革。2015年，互联网+医疗，突破医疗资源“围墙”；2018年，人工智能技术、医用机器人、大型医疗设备、应急救援医疗设备、生物三维打印技术和可穿戴设备等方面出现突破性进步；2020年，生物制药、创新器械领域投融资如火如荼，创新产品与创新技术层出不穷，中国医疗创新企业的国际化程度也越来越高。

未来，中国医疗市场将继续保持高速增长，朝着智慧化、个性化和远程化的方向发展，以满足人们日益增长的健康需求，促进医疗保健产业的持续发展。我们也将密切关注市场动态。

欧姆龙健康医疗(展位号V01)携创新产品及慢病解决方案连续三年亮相乌镇健康大会，多款新品亮相。

人民日报健康客户端：今年以来，一直有声音说经济市场不景气，很多药企和器械企业都表示“很艰难”，欧姆龙如何应对环境带来的阻力？

赵耀：市场环境不可能永远风和日丽，肯定会出现周期性波动。作为一家企业，我们要做的是：应变。应变最重要的是创新，要去发现新的市场，要去找到那些未被发现的需求，这样才能找到属于自己发展的蓝海。无论何时，市场的需求一定是存在的，关键是你能不能抓住新的市场需求。抓住了这个需求，企业一定能发展得很好。反之，企业则会开始走下坡路。

如今，中国已成为欧姆龙在全球最大的市场，在欧姆龙集团全球营收构成中，中国市场销售额占比达35%，这已经超过了日本和欧美市场。很多人说这已经是“瓶颈”了，但我觉得市场还有很大空间和更多可能，关键是我们能不能找到这个未被发现的需求。这就要求我们做好本土化创新，不仅要抓住现代化发展，还要深入了解本土化趋势。我仍然坚信，中国这片土地存在无限可能，只要我们付出足够的耐心与时间，一定能有不一样的收获。

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